JGI / Tom Grill / Getty Images
Ve fotografii neexistuje žádné „pevné“ ocenění; to znamená, že neexistuje univerzální cena. Fotografové jsou obvykle v neustálém stavu úzkosti, že za svou práci podceňují nebo přebíjejí.
Ve skutečnosti existuje pouze jedna správná cena - místo setkání mezi tím, co je zákazník ochoten zaplatit, a tím, co jste ochotni přijmout za svou práci.
Toto číslo se bude velmi lišit v závislosti na fotografii a situaci. Někdy se tato dvě čísla nikdy nesetkají. Neměli byste se také obávat, že jste nedoplatili, pokud kupující netrpělivě přijme vaši cenu.
Jak již bylo řečeno, existuje několik způsobů, jak vám pomoci najít „normální“ cenu pro konkrétní situaci.
Fotografův trh
Fotografův trh je kniha vydávaná každý rok s mnoha seznamy knih, časopisů a dalších vydavatelů. Každý výpis obsahuje, jaké typy fotografií používají, přibližné cenové rozpětí, které platí a jaká práva si kupují.
I když neberete fotografie pro společnost uvedenou na Fotografickém trhu, můžete ji použít k vyhledání podobných společností a získat obecnou představu o cenovém rozpětí.
Zdarma online průvodce cenami
I když může být lákavé rychle hledat „cenu fotografií“ na internetu a používat program bezplatného stanovení cen, tento přístup má své nevýhody.
Většina z těchto online systémů je navržena pro špičkové aplikace a nezohledňuje regionální kolísání cen, současnou konkurenci ze stránek s internetovými fotografiemi nebo zakoupená práva. V důsledku toho bývají tyto ceny velmi nadsazené a nejsou v souladu s realitou trhu s fotografiemi.
FotoQuote
Pokud existuje cenový program „průmyslového standardu“, jedná se o FotoQuote. FotoQuote zaujímá neuvěřitelně detailní přístup k proměnným zahrnutým v reálné světové cenové situaci.
Jednou z položek, které vám mohou být užitečné, jsou zejména údaje o cenách časopisů. Pokud vám například časopis nabízí 100 USD za použití celostránkové barevné fotografie, ale údaje o cenách reklam ukazují, že účtují zákazníkovi 10 000 USD za barvu celé stránky, nyní máte informace, které můžete použít při vyjednávání.
FotoQuote má také dobré informace o definicích licenčních termínů pro začátečníky. I když program není levný, je k dispozici bezplatné demo, které vám dá chuť, jak program funguje.
Faktory, které je třeba zvážit při stanovení ceny fotografie
Nyní, když víte, kde hledat (a nehledat) informace o cenách, musíte vědět, jaké faktory mohou vaši cenovou situaci změnit.
Tyto faktory ovlivňují prodej fotografie pro použití v reklamě, na webových stránkách a v jiných komerčních zvyklostech. Nehrají roli při prodeji fotografických děl, portrétní fotografie nebo komerční fotografie k pronájmu. Všichni tito mají zcela odlišné cenové struktury a úvahy, které je třeba vzít v úvahu, v neposlední řadě i váš místní trh.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licencování „práv“ k použití fotografie
Která práva kupující chce koupit, je největším určujícím faktorem při stanovení ceny vašich fotografií. Licenci na jednorázové použití fotografie na místním billboardu byste mohli prodat za pár set dolarů, ale pokud byste kupující chtěli koupit od vás všechna práva (v zásadě autorská práva), vyžadovali byste výrazně více peněz.
Důvodem rozdílu v ceně je to, že fotografové se živí licencemi na fotografie tím, že mnohokrát prodali použití stejné fotografie. Například:
- Časopis by si mohl koupit právo na zveřejnění fotografie nejprve ve Spojených státech. Další časopis si zakoupí práva k tisku stejné fotografie v knize v Evropě. Reklamní společnost si zakoupí právo použít fotografii jako součást reklamní kampaně.
Pokud si společnost přeje koupit všechna práva na fotografii, cena je vyšší, protože nebudete moci fotografii „prodat“. Udělejte si čas na průzkum, co znamenají různé licenční podmínky, abyste věděli, co prodáváte ohledně svých fotografií.
Kupující hraje významnou roli v ceně. Váš první požadavek na nákup bude mnohokrát místní skupinou, která požádá o použití fotografie méně významným způsobem. Obchodní komora mohla požádat o použití fotografie v místním kalendáři, nebo by místní autor mohl chtít použít fotografii v samostatně vydávané knize. V takových situacích má kupující obvykle na použití fotografie malou částku.
Naopak velký časopis plánuje vynakládat více za stejná práva. Neziskové skupiny a charity mají tendenci věřit, že by za nákupy měly platit méně.
Nezapomeňte se chovat profesionálně, i když vaším prvním instinktem je, že extrémně nízká nabídka je urážlivá. Vyjednávání určí, zda se konečná nabídka kupujícího a konečná nabídka shodují a můžete provést prodej. Vždy máte právo říci ne, pokud vám podmínky nevyhovují.
Konečným faktorem při určování ceny vašich fotografií a licencí jste vy. Pokud jste fandy a někdo vám nabídne 25 USD za použití fotografie a jste s tím spokojeni, pak to vezměte. Pokud se snažíte s vaší fotografií vydělávat na živobytí, pravděpodobně nebudete schopni vzít takové malé částky, pokud práva nebo kupující nesplní určitá kritéria a nebudete se cítit dobročinně.
Způsob, jakým si pravděpodobně představujete, je placen jen několika fotografům. Každý z nich dal svůj čas pracovat za nižší částky, než dosáhli „velkých lig“.
Digitální fotografie všechno změnilo
Je důležité si uvědomit, jak digitální fotografie změnila trh fotografií jako celek. Mnoho fotografů pocítilo účinky nové společnosti, ve které mají masy schopnost pořídit slušnou fotografii. Důvodem je to, že fotoaparáty vykonávají tolik práce a nemusíte utrácet velké peníze za vyšší megapixely (i když „kvalita“ přesahuje velikost senzoru fotoaparátu).
Skutečností je, že dnes je k dispozici tisíce dalších fotografií, než kdy bylo. V mnoha případech to snížilo hodnotu fotografie. Mnoho profesionálů nedostává stejné sazby jako ve dnech filmu a mnozí museli upravit své cenové struktury a strategie, aby zůstali konkurenceschopní.
