David Sacks / Digital Vision / Getty Images
Prodej loděnice může být mučením nejhoršího druhu nebo relativně snadným způsobem, jak vyčistit nepořádek a vydělat nějaké další peníze. Váš cíl bude pravděpodobně mít druhý. Klíčem k úspěšnému a bezproblémovému prodeji loděnice je organizace. Postupujte podle níže uvedených tipů a ujistěte se, že jste dobře organizovaní.
Obecná příprava
- Odhadněte si čas, který si myslíte, že je potřeba dohromady získat prodej loděnice. Nyní to ztrojnásobte a poté nastavte datum prodeje na příhodný víkend. Konvenční moudrost v malém městě, kde je omezen počet kupujících, je naplánovat prodej loděnic na první víkend v měsíci. Kupující s fixními příjmy budou v té době nejzářivější. Zdá se, že ve větších městech nezáleží. Jakmile nastavíte datum, jděte do toho a získejte povolení, pokud to vaše město vyžaduje. Možná jste zapomněli, jakmile jste zaneprázdněni přípravou na prodej. Vytiskněte kontrolní seznam a časový harmonogram prodeje loděnic. Mějte to po ruce, abyste si mohli své úkoly ověřovat během cesty.
Shromážděte zboží
- S výjimkou velkých předmětů, jděte do toho a ohradte věci, o kterých si nejste jisti, o prodeji v jedné oblasti, v garáži nebo pokud možno jen zřídka používaném pokoji. Budou z vaší cesty, fyzicky i psychicky, zatímco vy budete jednat s falešnými věcmi.
- U položek, které si nejste jisti prodejem, položte tyto otázky:
- Kdybych to už nevlastnil, koupil bych si to znovu dnes? Je mi jedno, co se s ním stane nebo kdo si ho koupí? Pokud se obáváte, kdo to získá, nejste na to připraveni. Pokud lituji jeho prodeje, lze jej nahradit?
Cena zboží
- Vyzvedněte si neonové barevné samolepky. Někteří přicházejí s předtištěnými různými cenami. Pokud nepoužíváte předtištěné samolepky, použijte velký stálý fix nebo něco podobného, takže cena je snadno čitelná. Pokud nejste nakupující v běžných prodejnách, jděte na některé. Podívejte se na ceny a sledujte nakupující. Pokud zboží vypadá dobře, ale většina lidí odejde bez nákupu, jsou ceny příliš vysoké. Pokud zákazníci nesou věci kolem a vypadají nadšeni, ceny jsou správné. Cenu za všechno. Usnadněte svým zákazníkům nákup. Je nepříjemné vyžadovat cenu za vše, co se vám líbí - a někteří nakupující se prostě nebudou obtěžovat. Nespoléhají se na komplikované systémy, kde zákazníci musí odkazovat na cenový graf, který může být v davu zakrytý. I když pohled není zablokován, přesto vás budou bláznit a žádat o ceny. Zabere to více času na přípravu, ale budete rádi, že jsou v den prodeje méně hektické. Pokud prodáváte něco s určitou hodnotou, ale nejste si jisti, kolik, do eBay dokončete vyhledávání položek. Pak je cena za trochu méně. Nepředražujte. Je to zajímavý jev. Pro některé lidi, ošklivé, chraplavé křeslo, které prostě nemohou stát, se stane jemným návrhářským čalouněním v mátovém stavu, když přijde čas prodat to. Pokud chcete špičkový dolar, prodejte jej v aukci s rezervou nebo jej vložte do zásilkového obchodu. Uvědomte si, že lidé očekávají, že se budou dohadovat. Určete minimum, které jste ochotni vzít za své hezčí předměty, a pak přidejte 10 až 20 procent, abyste si udělali nějakou vyjednávací místnost.Napište slovo „firma“ na značkách svých drahých kusů, pokud nejste ochotni vyjednat. Někteří se přesto zeptají, ale ne tolik.
Inzerujte prodej loděnic
- Umístěte inzeráty ve svých místních novinách - ve webové i tiskové verzi - a na Craigslist.Serious shopers plánujte předem. Pokud váš prodej začíná v pátek, začněte ve čtvrtek reklamu na noviny. Pokud je prodej sobota, začněte reklamu v pátek. Začněte svou Craigslist reklamu pár dní předem. Utraťte peníze navíc a uveďte své hlavní zboží. Nezapomeňte na svou adresu, data a čas zahájení. Reklamy nebudou generovat tolik provozu jako vaše inzeráty, ale seznamují váš prodej na prodejních místech a online komunitních kalendářích, pokud neexistují žádné náklady. HOA, sousedství nebo město má stránku na Facebooku, uveďte tam také svůj prodej. Známky prodeje jsou stejně důležité jako vaše zveřejněné výpisy. Použijte plakát s neonovými barvami a silné, silné černé nápisy. Umístěte je na hlavní křižovatce blízko vašeho sousedství a na všechny zatáčky vedoucí k vašemu domu. Nasměrujte cestu tlustými černými šipkami. Dejte své známky ven noc před prodejem.
Nastavte prodej
- Pokud máte prodej v garáži, začněte s nastavováním několik dní předem. Pokud ji máte venku, připravte se na všechno a brzy vstaňte. Očekávejte několik kupujících, kteří se ukáží, když jste stále venku, i když je to ještě před začátkem. Pošlete jim pryč, pokud vás bugují, ale víme, že si časně ptáci obvykle kupují - a stále mají všechny své peníze ve svých kapsách. Jiné než skládací stoly nevystavujte zboží na ničem, co nechcete prodávat. Zdá se, že je zřejmé, že skládací stoly nejsou na drapáky, ale přetáhněte stůl z jídelny a nakupující vás přivedou k šílenství a zeptají se, jestli je na prodej. Půjčte si nebo pronajměte skládací stoly, pokud je nemáte. Logicky uspořádejte věci. Umístěte všechny knihy na jedno místo, veškeré oblečení, všechna jídla atd. Zobrazte cenné předměty v blízkosti domu nebo poblíž vnitřních dveří, pokud je prodej v garáži, kde na ně můžete dávat pozor. držíte prodej v garáži, odstraňte vše, co není na prodej. Pokud to není možné, připojte jej a používejte nápisy „Není k prodeji“. Pokud je prodej ve dvoře, umístěte štítky nebo nálepky „Ne na prodej“ na jakékoli sochy, ozdoby na trávníky, květináč nebo verandový nábytek. Ještě lepší je, přesunout to někam jinam, dokud prodej skončí.
Během prodeje
- Ujistěte se, že máte spoustu bankovek dolaru, alespoň jednu válku čtvrtí a hrst každého desetníku a niklu, abyste mohli začít. Pokud nemáte určeného pokladníka bez dalších povinností, který sedí u určeného stolu, nepoužívejte peníze box. V opačném případě necháte náhodou tuto krabici nechat bez dozoru v určitém okamžiku během hektického dne. Pokud nemáte určeného pokladníka, noste fantastický balíček nebo zástěru se spoustou velkých kapes. Zástěra je nejlepší. Nemusíte se starat o zip a pomáhá nakupujícím identifikovat vás jako prodejce. Mějte po ruce plastové tašky na potraviny a staré noviny pro zákazníky, kteří nakupují více nebo křehké předměty. Pokud je spěch, je v pořádku předat tašku a nějaký papír a nechat je zabalit si své nákupy sami. Nakupující při příjezdu, jakmile dorazí, vědí, kdo vede prodej. V opačném případě vás budou muset vystopovat, až budou mít dotazy nebo chtějí zaplatit. Poté, co pozdravíte lidi, nechte je na pokoji a nechte je nakupovat. Jsou na lovu a nemají čas na chat. Pokud se někdo opravdu dívá na něco, je v pořádku unášet se tímto způsobem pro případ, že by měl nějaké dotazy, ale odolajte nutkání pokusit se prodat. Pokud se jich neptají, neříkej jim, že tvoje teta Hilda rozcuchala vřetena špičatými zuby. Je jim to jedno a budete vypadat vlezle.
