Jak se vypořádat s výprodejem raných ptáků

Hero Images / Hero Images / Getty Images

Brzy ptáci jsou ti, kteří nakupují na zahradě, kteří se objevují před plánovaným zahájením prodeje. Svítí svítilny v oknech a hledí pod plachty. Nejagresivnější dokonce zaklepal na dveře předchozí noc a prosil o předběžný pohled. Než se vzdáte, zde je několik způsobů, jak se vypořádat s prodejem raných ptáků.

Nechte Early Birds nakupovat při nastavování

Profesionálové

• Časní ptáci jsou kupci. Nejsou tam jen proto, aby se podívali.

• Uděláte spoustu prodejů, zatímco nejzávažnější zákazníci na prodejnách loděnic mají stále hodně peněz.

• Pokud necháte nakupovat časné ptáky, ušetří vám to potíže s jejich snahou udržet je pryč.

Nevýhody

• Pomalu vás zpomalí (žádají o ceny, žádají o slevy, chtějí platit atd.), Zatímco se snažíte nastavit prodej. A můžete zapomenout na sklouznutí pryč, aby šel nahoru znamení loděnice prodej.

• První ptáci jsou obvykle zkušení nakupující, což znamená, že očekávají, že se budou hádat - a mohou být lepšími, než vy.

• Než začnete nastavovat, budou vám zobrazovat vaše displeje.

• Budou kopat skrz vaše krabice, aniž by se ptali.

• Budou požadovat ceny, než budete moci plácnout na samolepky. A pokud jste snadno rozzlobení, nechají vás souhlasit s rozdáním cen, než si uvědomíte, co se stalo.

• Není slušné zdvořilým nakupujícím, kteří se zobrazují ve skutečný čas zahájení.

• Přitahují další časné ptáky, kteří je vidí už nakupovat.

• Mít alespoň jednu další osobu, která vám pomůže nastavit prodej. Ujistěte se, že jeden z vás zůstane venku s časnými ptáky, zatímco druhý nese zboží z domu. Nečekejte až do rána prodeje, abyste mohli zboží ocenit. Udělejte to předem, den před nebo dokonce dříve, takže vše, co musíte udělat, je zařídit zboží. Získejte spoustu odpočinku v noci předtím. Nervy z oceli také pomáhají.

Nechte je nakupovat brzy, ale ne slevu

Profesionálové

• Získáte top dolar (top dolar na prodej loděnic, stejně) za své zboží, abyste nahradili nepříjemnosti způsobené časnými ptáky.

• Sběratelé přicházejí brzy, protože nakupují něco konkrétního, obvykle starožitností a historických předmětů. Budou rádi zaplatit o něco více (v rozumných případech), pokud máte to, co tak zoufale chtějí.

Nevýhody

• První ptáci se téměř vždy chtějí hagglovat, takže budete muset vysvětlit svou politiku každému člověku, který se snaží.

• Někteří se budou snažit dohadovat se i poté, co vysvětlíte svou politiku předčasných slev. Nemohou vás nutit, abyste přijali nižší cenu, ale to vyžaduje čas a zvyšuje stres, zejména pokud jste typ, který má potíže s vyslovením ne.

• Ačkoli většina zaplatí cenu značky, pokud jsou vaše ceny rozumné, několik z nich může odejít.

• Ujistěte se, že v hlasu není omluva ani váhání, když jim řeknete, že se nebudete chovat, dokud nebudete mít čas. Praxe to vyslovte nahlas s úsměvem den předtím. Umístěte znamení o politice a ukážte na ni, pokud protestují. Je snazší prosadit něco, co je psáno, i když je to jen značka na plakátové desce.

Vložte do reklamy na prodej loděnice a podepište „Žádní časní ptáci“

Nejběžnějším způsobem, jak prodejci udržují ranní ptáky, je zahrnout do svých novinek a reklam na prodej loděnice Craigslist „žádné rané ptáky“. „Žádný prodej dříve (zde zadejte počáteční čas)“ se používá také trochu.

Profesionálové

• Zabraňuje všem, ale nejagresivnějším raným ptákům, aby se objevili více než 30 minut před zahájením prodeje.

Nevýhody

• Při mapování tras prodeje loděnic si mnoho nakupujících pouze poznamenává adresy a počáteční časy. Než dorazí do vašeho domu, pravděpodobně si nebudou pamatovat váš časný zákaz ptáků.

• Pro ty, kteří při mapování svých tras pečlivě sledují podrobnosti, může zákaz časných ptáků způsobit, že se váš prodej dostane na jejich trasy. Pokud jim dojde energie nebo hotovost, nemusí se vám při prodeji vůbec zastavit.

• Použití slova „žádný prodej dříve (počáteční čas)“ je trochu matoucí. První ptáci mohou předpokládat, že je v pořádku přijít a podívat se brzy, dokud čekají na zaplacení, když jste oficiálně otevřeni.

• Zákazníci, kteří pouze sledují značky nebo zastaví, když uvidí prodej, nebudou vědět o omezení ve vaší reklamě.

• Pro ty, kteří nevědí, co tím myslíš ranným ptákem, použijte přesnější jazyk, abyste se dostali k věci. „Žádný časný prodej. Žádný vstup dříve (zadejte počáteční čas)“ funguje obzvláště dobře. Stejnou věc vytiskněte na vývěsní štít před domem. Slouží jako připomínka pro ty, kteří zapomněli, a informuje ty, kteří vaši reklamu nikdy neviděli. Vytvořte si svůj oficiální čas zahájení brzy, jakmile je to ve vaší oblasti standardem nebo dokonce trochu dříve. Tímto způsobem vás mapátoři na svých trasách nedostanou naposledy.

Udržujte dveře garáže nebo brány zavřené

Nejlepší způsob, jak těmto ptákům zabránit, je zablokovat fyzické ptáky před fyzickým vstupem do prodeje. To neznamená najímání vyhazovačů, aby byli střeženi; spíše to znamená nastavit prodej v garáži a nechat dveře zavřené, dokud není čas začít. Uzamčená příjezdová cesta nebo plotová brána také funguje.

Profesionálové

• Protože ranní ptáci se nemohou dostat dovnitř, můžete nastavit prodej v míru.

  Pokud vaše reklamy na prodej znějí dost dobře, zákazníci vytvoří linii před garážovými dveřmi nebo branou. Vzhledem k tomu, že se všichni po spuštění vrhnou najednou, budou rychle chytat věci, aby je ostatní zákazníci nedostali. To pro vás znamená vyšší prodej.

Nevýhody

• Tento otevírací nával nakupujících je velmi, velmi hektický. Budou popadat, popadat, dohánět, klást otázky a snažit se zaplatit, a všechno se to bude dít najednou.

• Nejoblíbenější výprodej v garáži má v příjezdové cestě nějaké zboží, které dovnitř přitahuje kupující odjíždějící do domu - zejména velké požadované kusy, jako je nábytek. To znamená, že nemůžete úplně nastavit prodej v garáži. Po otevření budete stále muset některé věci vytáhnout.

Uvědomte si, že časní ptáci mohou být agresivní, stejně jako časní zákazníci. Být v bezpečí:

• Vždy je nejbezpečnější mít alespoň jednoho dalšího dospělého, který vám pomůže s prodejem loděnice, ale během prvního velkého spěchu je to absolutně nutné. Nestačí zavřít garážová vrata nebo bránu. Musíte to také zamknout. Vždy je tu jeden (snad jen jeden) nakupující, který se rozhodne, že se propašuje brzy.

Lano mimo prodejní oblast

Profesionálové

• Většina nakupujících z dřívějších ptáků není dostatečně nepříjemná, aby překonala tak zjevnou překážku.

• Když konečně otevřete svůj prodej, dostanete stejné nákupní šílenství jako uzamykatelná garáž.

Nevýhody

• Není neslýchané, že by se ranní pták káčel pod provazem a snažil se získat první pohled.

• Ti nejvíce nepřekročí lano, budou se shlukovat těsně před ním a doufají, že uvidí, co vyrazíte. Někteří prodejci se nestarají, ale jiní se cítí podrážděni kontrolou.

Nepoužívejte reklamu na přesnou adresu

Zkušení prodejci někdy doporučují, abyste do svých reklam nevložili přesnou adresu. Navrhují uvést pouze vaše jméno subdivize nebo nejbližší velkou křižovatku, spolu s nasměrováním nakupujících, aby sledovali známky. Poté, těsně předtím, než se váš prodej začne, zavěsíte značky posledního prodeje loděnic, které vedou zákazníky přímo k vašemu domu.

Profesionálové

• Za předpokladu, že nemohou získat vaši adresu jiným způsobem, zadržení adresy ulice nedovolí včasným ptákům dostat se pryč.

• Nemusíte se starat o to, aby vám někdo obzvláště agresivní nakupující klepal na dveře nebo vás předem zavolal.

Nevýhody

• Bez ohledu na to, kde žijete, inzerce prodeje loděnice na stránkách prodeje loděnic Facebooku dává kupujícím vaše jméno. Poté, pokud vlastníte svůj domov, mohou použít vaši daňovou adresu k získání vaší přesné adresy.

• Zákazníci, kteří plánují trasy prodeje loděnic předem, jsou kupující, nikoli prohlížeče. Pokud však nemohou váš prodej směrovat, mohou jej přeskočit nebo nechat na poslední.