Kolekce Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Začněme tím, že se zabýváme mýtem, že nízké ceny způsobují rychlejší prodej zboží. To není vždy pravda, zejména pokud jde o ručně vytvořené předměty. Výsledkem je, že mnoho majitelů hobby a řemeslníků se podvádí z přiměřeného zisku. Je to snadné, protože chcete, aby peníze začaly přicházet co nejrychleji. Je lákavé uvěřit, že čím nižší cena, tím rychleji se bude prodávat.
Super nízké ceny mohou někdy způsobit, že zákazníci budou podezřelí. Proč tak nízký? Také, pokud někdo chce položku (pokud cena není pobuřující), zaplatí to, co požádáte.
Vzhledem k režii
Při stanovování cen zvažte svoji režii. Jedná se o náklady, které přímo nesouvisejí s vaším zbožím. Například u šperků by korálky nebyly režijní náklady, protože jsou součástí položky, kterou prodáváte. Mezi příklady režijních nákladů patří:
- Cestování (například pořady na nákup spotřebního materiálu). Vaše kancelářské potřeby (vizitky, papír, pera atd.). Vaše nářadí (kleště, nůžky na drát atd.).
To je důležité vzít v úvahu, protože vás to stojí peníze, a pokud je nezahrnete do nákladů na šperky, pak ztrácíte peníze. Vypočítejte si režii a přijďte s přibližnými režijními náklady, které můžete použít pro každý šperk, který prodáváte.
Mzdové náklady
Buďte realističtí ohledně toho, kolik musíte udělat za hodinu. Jakmile zjistíte hodinovou sazbu, dalším krokem je zjistit, kolik času trvá, než se vaše šperky vyrobí. Nemusíte čas na každý jednotlivý kus od nynějška až do věčnosti, ale musíte mít představu o tom, kolik času potřebuje většina šperků na stavbu. To vám pomůže později, když se snažíte zjistit konečnou cenu vašich šperků.
Velkoobchod vs. maloobchod
Vzorce pro stanovení cen šperků
Existuje několik různých vzorců, které můžete použít při stanovení ceny šperků. Ujistěte se, že přijdete s velkoobchodní a maloobchodní cenou brzy na začátku svého rozvoje podnikání, protože později může být příliš obtížné ustoupit a udělat to. Chcete velkoobchodní ceny, pokud se jednoho dne rozhodnete prodat do obchodu a chcete maloobchodní ceny, pokud se rozhodnete prodat na uměleckých výstavách. Pokud uděláte obojí, nechcete, aby si majitelé obchodů udělali to, že podbíháte jejich ceny, takže váš maloobchod musí být v souladu s obchody, které prodáváte.
Jednoduchý vzorec pro stanovení ceny pro velkoobchod je spočítání nákladů (včetně práce, režijních nákladů a spotřebního materiálu) a vynásobení 2:
2 x (zásoby + práce + režie) = celkové náklady na vás
Pokud jde o maloobchod, udělejte to samé, ale vynásobte jej 2, 5 až 3 (často označovaným jako keystone price).
Proměnné stanovení cen
Faktory jako místo, kde prodáváte šperky, mohou ovlivnit cenu, kterou byste měli požádat. I když musíte být důslední, může být příliš obtížné spravovat, pokud se vaše ceny pohybují po celé cestě, ale musíte si být vědomi publika. Prodej šperků na malém městském zemědělském trhu nebude stejný jako prodej ve špičkové galerii.
Slova konečné ceny
Většina výrobců šperků o jejich šperky nepožaduje dost. Cítíme se zastrašeni velkými obchody, které dovážejí šperky, ale pokud se zastavíte a přemýšlíte o tom, devětkrát z deseti, bude vaše práce mnohem kvalitnější. Pokud chcete, aby se vaše klenotnické podnikání stalo vážným, životaschopným zaměstnáním, nikoli jen koníčkem, musíte být vážným podnikatelem a to znamená, že musíte šperky vážně oceňovat, platit přiměřenou mzdu, pokrývat všechny vaše výdaje, a nakonec, vydělávat.
