Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Když se nakupující pokoušejí dohadovat, není důvod se dostat. Je to vaše zboží a oni vás nemohou donutit prodat za méně peněz. Jen si pamatujte, že máte veškerou moc.
Nebuď pokrytec
Tato konkrétní rada není určena pro všechny prodejce, pouze pro ty, kteří shledávají následující nepříjemně známí.
Znáte ty loděnice a prodej nemovitostí, kde kupujete zboží za účelem dalšího prodeje? Někteří z vašich obchodníků tam také nakupují. A pokud jsou to staří, mohou na míle odtud najít dealera a vzpomenou na vaši tvář.
Proč na tom záleží? To se nestane - pokud vás nezlobí, když vás dohadují, když vás viděli, jak to děláte. Vaše vyjednávání není problém. Dvojí standard je. Obchodníci, o kterých vím, kdo o hagglerech nejvíce zajímají, jsou často největšími žraloky, když nakupují na prodej.
Neříkám, že musíte slevu, nebo dokonce haggle vůbec. Poukazuji na to, že se vaši obchodníci snaží získat nejlepší možnou cenu - stejně jako vy.
Označte to, abyste mohli sestoupit
Nejjednodušší způsob, jak učinit obchodníky šťastnými a udržet si své ziskové rozpětí v bezpečí, je zabudovat do svých cen nějaký jednací sál. K cenám přidejte dalších 15 až 20 procent. Pokud nakupující zaplatí bez hagglingu, hurá za vás. Pokud se budou hádat a sestoupíte, stále vyhráváte.
Know-How Low půjdeš před otevřením
Nečekejte, až zákazník nabídne nabídku, aby se rozhodl o minimu, které jste ochotni přijmout. Svou podlahu musíte znát předem. Jinak se budete cítit rozzlobeně, zatímco zákazník čeká, až se rozhodnete - a můžete přijmout nabídku, kterou později litujete.
Připravte si předem několik frází
Vždy doporučuji plachým vyjednavačům, aby si předem vyzkoušeli některé fráze. Tato technika funguje dobře i pro prodejce, zejména pokud k vám haggling nepřichází přirozeně. Mít frázi připravenou na vašem jazyce, vytrhne z procesu hodně neklidu.
Zde je několik frází, které byste měli zvážit:
"Vraťte se na konci dne. Jestli je to pořád tady, můžeme si promluvit."
"To nemohu udělat. Zaplatil jsem víc než tohle."
"Ztratil bych peníze za tuto cenu."
"To je prostě příliš nízké. Mohl bych vzít x částku."
"Ne, to nemůžu udělat."
Zacházejte s váhavě Hagglerem jemně
Je to snadné. Stačí přidat „omlouvám se, ale“ na začátek jakékoli hanebné fráze, kterou použiješ. Pokud mu dáte důvod a budete litovat, bude se cítit méně odmítnutý.
S váhavým hagglerem je také dobré vyrobit konkrétní kontraffera. Pravděpodobně se tak ulevilo, že jste nabídl něco, na co bude nadšený, že souhlasí. Pokud na něj budete čekat, nemusí to mít nervy.
